寒露到，摘红枣。进入十月，陕北高原的红枣喜获丰收，是群众眼中增收致富的“摇钱树”。但在被誉为“中国红枣之乡”的佳县，五十五万亩红枣却遭遇到卖难问题，枣农们急切地盼望客商前来收购，帮他们度过难关。
佳县55万亩红枣遭遇销售难
郝平则是佳县佳芦镇大会坪村的村民，今年由于气侯适宜，他家的红枣总产量达到了一万斤。按往年的市场行情，能有个三四万元的收入，但最近，他却是愁容满面，原因是红枣堆在家里卖不出去。
佳县佳芦镇大会坪村枣农郝平则：往年这会儿一天是十来家来收的，就到这个季节就会来上十来家商贩，来得可多了，人家三轮来了边打边就卖上走了，今年现在来说就没有人要。
和郝平则一样，佳县其他枣农也遇到了同样的烦心事，今年的红枣少人问津。
佳县佳芦镇大会坪村枣农：难卖是现在就没人要，要是人家要大筛子筛呢，大的下不去小的下去了，小的不要大的要，只是一块钱。
红枣是陕西省陕北地区农村的主要经济作物之一，特别在佳县，全县大约有八十万亩枣园，挂果的有五十五万亩。枣农们说，在五年前那次红枣丰收时，不分等级的收购价曾达到四块钱一斤，这两年由于雨水增多，致使红枣开裂卖相不好，但收购价往年也是两块钱左右。而今年，价格却下降到了四五毛钱，不仅价格降低，而且连收购的客商也很少。
家住峪口镇大页峰村的枣农曹海军，为了销售红枣，还托了不少亲戚熟人，想尽了办法给红枣找销路。10月15号，终于联系到了榆林一家餐饮企业到他家收购，卖了一小部分。
佳县峪口镇大页峰村枣农曹海军：今天卖了两三千斤。
陕西某餐饮集团董事长助理贺捷：因为我们在网上也看到这个消息，佳县今年枣的丰收还不错，但就是因为市场原因销量不好，已经滞销了好多，所以我们主动和这个农户联系，过来自发的帮他们解决一点困难。
采访中记者了解到，仅佳县今年的红枣产量保守估计就有6亿多斤，如果把这6亿多斤平均分配给陕西全省3700多万人的话，每人就能分到18斤左右的红枣。而这还不包括清涧、延川、吴堡、府谷几个红枣产区的产量。
产量过剩、品种单一导致红枣销售难
佳县的红枣为什么会出现卖难问题？背后的原因到底是什么？佳县佳瑞种植专业合作社董事长武瑞瑞有自己的看法。
佳县佳瑞种植专业合作社董事长武瑞瑞：这个油枣量太大了，市场里边货太多了，物以稀为贵。
武瑞瑞说，除了产量过剩外，佳县的红枣种植品种产量最多的还是以前的油枣、木枣等老品种，所以在市场上缺乏竞争力。前几年，他开始尝试种植了一些新的红枣品种，销路还不错。
武瑞瑞：我大棚里像骏枣就供不应求，骏枣可以说不存在发不出去。
记者：一斤骏枣能卖多少钱？
武瑞瑞：能卖十来块钱。
记者：现在卖完了吗？
武瑞瑞：完了，骏枣现在就是只有给我留几个，再全部卖完了。
武瑞瑞卖出的一万多斤红枣都是骏枣，这一品种的成熟期比油枣提前一两个月，在七八月就能上市，打了个红枣集中上市的时间差，销路不愁卖。而剩下的六七万斤老品种油枣却难住了武瑞瑞。
佳县佳瑞种植专业合作社董事长武瑞瑞：因为市场现在对这个油枣不是很认可。
除了品种因素之外，新疆等地红枣的大面积种植，对佳县的红枣销售来说也有着不小的影响。采访中记者了解到，近年来，新疆红枣产量占到了全国红枣产量的三分之一，武瑞瑞说，仅他身边就有百十来号人，前几年都从陕北到新疆经营枣园。加上新疆红枣上市的时间和陕北红枣几乎都在同一时间上市。导致佳县红枣销售难。除此，还有一个鲜为人知的原因是：前几年，陕北连续的灾情致使红枣欠收，使得客商来的越来越少，如今，很多红枣客商都在新疆建立起了固定的收购基地，这样一来，就使得今年陕北红枣的销售全部挤压在当地，向外销售空间狭小。
加大红枣深加工缓解销售难题
佳县林业局副局长杜军锋：反正现在红枣销售看起来是比较有难度。因为根据以往的情况看，外地的客商、本地的加工企业，现在就开始收购、加工。但是从现在的情况看，本地的企业只有少部分在加工，外地企业来的也比较少。所以从这些迹象上看，好像是有点难度。
红枣鲜果销售难，如果能进行深加工也是一个解决问题的渠道。但采访中记者注意到，虽然佳县注册登记的红枣加工企业就有150多家，但由于大多数企业的加工过程只是对红枣进行简单的烘干包装，并没有开发出适销对路的深加工产品，再加上红枣加工周期性短，一年开工时间只有两三个月。所以大多数红枣加工企业都处在歇业状态。仅有很少几家在加工生产，但这些加工生产的企业中，相当一部分原料用的还是新疆的红枣。
榆林市佳宝食品有限公司董事长吕治财：这是我卖的新疆骏枣，新疆的枣吃起来甜。
榆林市佳宝食品有限公司每年的加工能力在5000吨左右，企业负责人说，由于近三四年来，陕北秋雨连绵致使红枣欠收，为了维持企业的运转，他们以前只好采购新疆红枣作原料。如今，面对佳县丰收后枣难卖的现象，政府部门也在协调资金，计划给部分企业免费提供更先进的烘干设备，加大红枣的加工能力，缓解销售难问题。
榆林市佳宝食品有限公司董事长吕治财：因为佳县的资源这么好，又这么近，你再说在佳县的枣再挣不了钱，加工的话你就什么也不要做。
面对红枣出现的销售难状况，佳县当地政府也在想各种办法帮助枣农度过难关，除了发动全县的加工企业恢复生产推进红枣深加工外，政府部门还联系到深圳一家电商帮助枣农进行外销，尽最大可能解决红枣卖难的问题。
佳县林业局副局长杜军锋：我们通过银行对加工企业进行贷款，扶持贷款解决资金问题，促动加工企业收购红枣进行烘烤。另外一个就是我们对接了“每天惠”这个营销中心，他们在全国有1.2万个社区的营销中心跟他们对接，我们初步跟他们达成协议，这家企业也进行筹集资金，帮助佳县促销红枣。
看来，在竞争激烈的市场中，要赢得商机赚到钱，不能只是一味地提高产量，而是要积极改良提升果品的品质。当然，枣农应该更新观念，主动融入电子商务潮流，拓展营销渠道，政府相关部门也要未雨绸缪，做好产前产后的服务工作，帮助枣农解决卖难问题。